直播帶貨很“搶鏡” 兩網紅主播一夜銷售定金就超10億元

2020-10-22 08:40:03 [來源:華聲在線] [作者:朱蓉] [編輯:洪曉懿]
字體:【香港物流服務】

“雙11”揭幕戰,直播帶貨很“搶鏡”

兩網紅主播一夜銷售定金就超10億元 今年“雙11”促銷分兩波,“光棍節”變“雙節棍”

▲10月20日,一名主播在為貴州省農產品直播帶貨。“雙11”期間,各路電商都看好直播來帶貨發力。新華社 圖

10月21日零點,一年一度的網絡“雙11”購物狂歡季正式拉開序幕,包括京東、天貓、蘇寧在內的頭部互聯網電商平台,同步開始預售。

所謂預售,即為商家在“雙11”推出的部分商品,提前公佈了優惠價格,消費者付定金即可鎖定優惠,並在11月1日至3日期間提前發貨,避開“雙11”物流高峯。

今年“雙11”最大的變化就是從“光棍節”變成了“雙節棍”。11月1日到11月3日是第一波,11月11日是第二波。這意味着,今年“雙11”比以往多了3天。

鎖定優惠

網友紛紛進入“多手機模式”

10月21日中午,廣告傳媒行業工作者李女士一面向三湘都市報記者展示自己手機裏的預售訂單,一面興奮地説,“昨晚看直播到1點多,買到了面膜和精華,還有一個洗手液套裝。”

她表示,為了不錯過想要的優惠活動,當晚“徵用”了家人的手機,“同時打開淘寶主播李佳琦和薇婭的直播間,不過直播間上購買鏈接時還是有點‘卡’。”

一個手機,只能打開一位帶貨主播的直播間。這也就意味着,同時進行的直播優惠中,有可能撿了這個,錯過了那個。隨機採訪中,三湘都市報記者發現,這種矛盾難不倒“一心搶貨”的消費者們,不少人和李女士一樣,選擇使用多台手機同步觀看直播。

10月20日19時左右,長沙市民周小姐就在朋友圈曬出兩張照片,其一便是正在用餐的餐桌上同時開着兩台手機,正在觀看不同平台的帶貨直播。

“提前瞭解主播的直播預告,但因為一些優惠活動需要搶購,又無法預知具體的播出時間,只能想到這個方式。”已經是不少帶貨主播“鐵粉”的方小姐説。

平台直播

10分鐘引導成交超去年全天

近兩年來,額外的優惠使得“直播間的誘惑”一再“搶鏡”各種網絡集中促銷期。商家看中頭部主播的巨大流量,願意拿出額外優惠來進行“秒殺”,而越來越多的購買流量也因直播時主播的有趣推薦以及較大的優惠力度湧向了直播間。

天貓官方公佈的數據顯示,10月21日零點十分,淘寶直播引導的成交量就超過了同期全天的成交量。這其中,僅美妝行業,就有12個單品在淘寶直播創造了1小時銷量過億元的數字。據淘寶直播公佈的榜單顯示,薇婭和李佳琦預售首日直播總銷售額分別錄得32.21億元和33.27億元,總額逼近70億元,銷售定金超10億元。

另據三湘都市報記者瞭解,不僅僅是天貓,包括蘇寧易購、京東等平台,在今年“雙11”也鉚足了勁,準備通過直播帶貨發力。

如蘇寧易購就安排了包括兩場超級秀直播、超級買手直播、品牌達人直播、廠播、村播等一系列“花樣直播”。而京東則在10月19日的“11·11”發佈會上宣佈,今年“雙11”將堅持品質直播,不僅將邀請300多位明星大咖來到直播間與消費者互動,還有“總裁+”的跨界創新直播玩法。

■三湘都市報·華聲在線記者 朱蓉

新玩法

今年的“雙11”比往年多幾天

新冠肺炎疫情之下,今年的“雙11”是否能夠實現銷售數字的回升,甚至創下新高,備受關注。

截至目前,三大平台已陸續公佈了“雙11”的銷售策略和“玩法”。據三湘都市報記者瞭解,今年天貓的預售期為10月21日至10月30日,11月1日開始付尾款並陸續發貨。而促銷,則從11月1日至3日為第一波,11月11日當天為第二波,較往年多出3天促銷期。

京東則在今年推出了由百億補貼和百億消費券組成的“雙百億計劃”,除了向用户提供商品補貼,還將提供地方政府消費券和各類優惠券。作為較早將“雙11”促銷期拉長的電商平台,京東今年從11月1日開始,也安排了多場品類促銷。

集中促銷期的延長,有望使得幾乎年年出現的“快遞爆倉”情況得到緩解,而同時,更長的挑選時間和機會,也將減少消費者“衝動消費”的情況出現。今年“雙11”電商圈將交出一份怎樣的成績單?讓我們拭目以待。

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